■集团钢铁主业正在逐步走出困境，适应新常态下经济环境和竞争环境的能力正在提升
■对接市场和对接客户的能力，是新时期企业的最核心竞争力，是评价企业竞争力的最新依据
■在完全市场化的今天，拥有新理念、新观念，特别是对新形势的把握和适应，决定企业的未来，我们必须与时俱进
■要继续把以客户结构调整推动产品升级作为全集团核心工作来抓，破釜沉舟推进
《河钢》消息 6月15日，集团召开重点工作分析推进会。集团董事长于勇主持会议并讲话。他强调，要继续聚焦“市场”和“产品”，把以客户结构调整推动产品升级作为全集团核心工作来抓，全面增强紧迫感和危机感，在客户端优化上持续发力，与时俱进提升对接市场和对接客户的能力，进一步坚定河钢的路径自信，以2017年更大的进步满怀信心地迈向未来。
集团总经理彭兆丰，领导班子其他成员参加会议。
于勇充分肯定了集团上半年的工作。他指出，上半年，集团基本实现了年度计划的阶段性目标，各项重点工作实现了大幅度提升，生产经营取得了较好的效果。各单位在聚焦“市场”和“产品”方面进步很大，集团上下思想越来越统一，思路越来越清晰，目标越来越明确，措施越来越得力，执行力度越来越大，效果非常显著。特别是在盈利能力方面，钢铁主业绝大多数单位都实现了盈利，有些骨干企业的盈利能力达到了行业先进水平。面对压力和挑战，各级干部队伍表现出了良好的精神状态，能够和集团保持高度一致，解读市场、适应市场、对接市场的能力越来越强。在这些巨大进步的支撑下，集团的品牌影响力持续加大，集团无形资产不断增值。
于勇结合数据分析和工作实际，对集团钢铁主业、专业公司、海外板块和非钢板块进行了点评。他指出，上半年最值得回顾的是集团钢铁主业的盈利，特别是比较突出的钢铁子公司，进入了行业盈利水平最高的第一方阵，这是了不起的成绩。各单位围绕“市场”和“产品”持续发力，力度空前，变化巨大。钢铁主业的盈利，除来自上游市场的价格优势和外部市场的部分支持外，更重要的是，通过主动对接市场、对接客户，装备优势逐步释放，产品创效能力显著提升。这标志着集团钢铁主业正在逐步走出困境，适应新常态下经济环境和竞争环境的能力正在提升。这个走出困境，绝对不是“脱贫解困”式的，而是可持续的，是具有持续创新能力的。
于勇强调，未来企业的生存之本在于市场和客户端，竞争的最终差异就是客户端的差异。要感谢近年来外部市场巨大的变化，让河钢真正从一个完全内向型企业，变成了眼睛向外、关注市场、关注客户的企业，缩小了与先进企业的差距。大家要清楚，这不是简单的实力差距，而是我们起步晚的差异。客户端的问题，绝对不单纯是技术和装备的问题，而是客户群选择和起点问题。任何一个国家、一个经济体或者一个企业，它的发展都需要一个过程。尽管我们在市场和客户端方面进步还是初步的，但是短短一两年时间，我们在家电板方面能够成为世界最大的白色家电的供应商，在汽车板方面能够实现全覆盖，这些于我们而言，都是历史性的跨越。
在对其它板块工作的点评中，于勇指出，专业公司工作越来越成熟，站位越来越高，在集团整体工作中的作用越来越重要。围绕集团把供应链打造成创效链和价值链的思路，河钢国际等各专业公司全产业链创效意识、平台意识体现得更加明显。特别是金融板块，培养了一支让河钢颇为自豪的金融团队。集团也高兴地看到，在推进营销系统队伍年轻化过程中，涌现出一批青年才俊，这是一支宝贵的力量。海外板块的发展依然强劲，盈利能力又实现大幅度提升，也为集团赢得了广泛的赞誉。非钢板块取得了突出的业绩，特别是河钢新材，无论营业收入和利润都呈现出两位数的增长，而且通过与海尔的股权合作，为集团提供了通向世界顶级家电品牌的重要渠道。
于勇对钢铁行业上半年形势和呈现出的趋势进行了简要分析与解读。他指出，上半年钢铁行业呈现较大面积的盈利，种种数据表明，钢铁行业在这个阶段进入了一个“黄金期”和新的盈利周期。在盘点自我盈利能力的同时，不能忽视其他企业也在盈利，其他企业也像河钢一样，都在适应新常态、新环境。这意味着，当前的竞争，已经上升到了一个新阶段，关键在于谁能够先行一步。未来最珍贵、最稀缺的资源是客户，我们要压倒一切地把力量投放到市场和客户上。能够赢得最终胜利的企业，一定是拥有忠实客户端的企业。从上半年的盈利来看，呈现两方面的特点，一是表现为不同的企业类别，两类企业盈利水平较高，一类是产品结构好、客户端优化的企业，另一类是装备尽管不精良，但固定费用低、成本控制手段多的企业；二是表现在不同的区域，南方的钢铁企业普遍比北方企业效益好，因为他们有极强的市场对接能力，真正是客户主导、市场主导。相比之下，我们在装备、管理团队、历史积淀等多方面更具优势，但是那些远不如我们的企业，在盈利能力上却走在了集团某些企业的前面。这充分说明，在一个完全市场化的社会发展阶段，对接市场、对接客户的能力，已经成为评价企业竞争力的最新依据。
随后，于勇深刻分析了当前整体工作中存在的五个方面的突出问题。一是集团内部企业显现出发展不均衡的问题。有的企业进入行业盈利第一方阵，有的依然身处困境。面对相同的路径设计、相同区位、相同环境，由于执行的差异化导致了结果的差异化，相关单位必须要增强紧迫感和危机感。二是客户端还没有形成稳定的高端客户群。要持续把以客户结构调整推动产品升级作为全集团核心工作来抓，必须打破四平八稳的节奏，破釜沉舟推进。三是同类产品的市场售价与先进企业依然有较大差距。这种价差对我们来讲，既是一个巨大的潜力，也是一种巨大的浪费，追赶先进刻不容缓。四是产品保证能力和服务水平还需要持续提升。钢铁产品要在高端市场中站住脚，就必须接受来自市场的更严格的检验和更挑剔的服务标准，这是我们必须接受的生存法则。五是在落实集团重点工作的力度上还存在反差。要坚定不移地把思想统一到集团年度工作会议的各项目标和战略上来，围绕推进“六条工作主线”，心无旁骛地聚焦“市场”和“产品”，持续发力对接市场和客户。
于勇通过对河钢石钢打造高端客户群和江浙一带钢铁企业盈利能力的分析，总结了应该从中受到的启发。他指出，全新商业模式的今天，传统优势已不复存在，新理念、新观念，特别是对新形势的把握和适应，决定企业的未来，我们必须与时俱进；对接市场和对接客户的能力，是新时期企业的最核心竞争力，在未来一段时期内，河钢在打造最核心竞争力上，就是突出“市场”和“客户”，这是企业终极差异化所在；各单位一定要放下包袱，轻装上阵，克服路径依赖和传统的惯性思维，坚定不移地走品种路线和产品路线，坚定不移地对接市场、对接客户。
于勇对集团下半年重点工作提出要求。他强调，面对钢铁行业正在发生的巨大而深刻的变化，集团核心层要进一步提升警觉性，增强紧迫感和危机感，认清对国家、对行业、对社会，以及对员工所担负的重大责任，带领企业实现更大发展。各级领导干部要时刻思考企业面对什么样的危机、亟待解决什么样的问题，以敏锐的嗅觉，在变中求胜。依然没有摆脱困境的企业，要尽快摆脱长期“脱贫解困”的被动局面，在谋划长远和培育竞争力上下功夫。一个企业“脱贫解困”的时间长了，就会失去对未来的把握和对新竞争力的培养，我们绝对不能陷入这样的怪圈。现在面对的环境，是国家真正进入市场经济之后的新常态。未来的市场环境会更严酷，我们必须要谋划长远，要培育自身的竞争力和可持续发展能力，支撑企业更好地走向未来。
于勇强调，要坚定不移地在市场、产品和客户端上持续发力，继续抓好四大支撑体系建设，深入实施以产线为独立市场单元的组织结构扁平化变革，全面推进市场化和客户结构优化。营销系统要进一步打开思路、加大力度，多渠道拓展客户端、优化客户群；要进一步加强体系建设，注重细节管理，为对接市场、对接客户提供体系和制度支撑；要进一步强化以产线为独立市场单元的资源配置工作，让更多关键资源向产线倾斜；要打消顾虑，打破界限分工，全力以赴、放开手脚，全面推进客户端优化和市场开发。
于勇强调，要围绕把供应链打造成价值链的要求，最大限度地挖掘资源效益，建立全流程创效的概念。要用足用好集团在战略层面的投资和公共资源，真正打造成为给集团带来巨大市场价值和品牌价值的平台。要抓好海外公司的经营管理，推动集团国际化发展步伐。海外并购和国际化发展，既是企业行为，也是践行国家战略的体现。希望海外公司时刻牢记使命，在安全、经营、区域环境等方面高度重视，加强管理，确保企业安全运营。
于勇强调，要高度重视安全和环保工作，为企业发展营造良好环境。各单位要站在讲政治的高度，树立安全、环保压倒一切的意识，认真落实主体责任，严防各类安全、环保事故发生。要加强党建工作，深入学习贯彻习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上的重要讲话精神，落实省委、省政府和省国资委的各项部署，切实把加强党的建设和全面从严治党落到实处。要全力以赴抓好省委巡视组反馈意见整改工作，严肃整改存在的问题，进一步完善和加强企业管理，搞好依法依规经营。
于勇最后强调，河钢这两年由地方企业变成了世界知名的企业集团，这是个了不起的跨越。河钢正在经历着让外界瞩目、让自己更加自信的变化，这来源于河钢的路径自信。2017年，集团的整体经营目标是宏伟的，是让所有河钢人振奋的，集团对下半年工作充满了信心和期待。河钢人具有钢铁人特有的韧劲和意志品质，只要找准了路径、看准了方向，我们就一定能够成功。从现在开始，全体河钢人要再加一把劲，争取2017年各项工作取得更大进步，满怀信心迎接河钢成立十周年。
会上，河钢钢研、河钢销售、河钢塞尔维亚公司、河钢石钢、集团战略研究院负责同志分别作了发言。
集团各子分公司主要领导或全体班子成员、相关部门负责同志，集团总部机关主任师以上干部参加会议。
（张月霞 蒋雄伟）
